研究热点(2023澳门正版资料大全免费)泸州老窖国窖 1573 产品停货又涨价，背后原因究竟是什么？

6月28日，泸州老窖国窖酒销售有限公司发布通知，自当日起停止接受38度经典国窖1573的订单和发货。5天后，该公司再次发布通知，停止接受52度经典国窖1573的订单和发货。

值得注意的是，两份停牌通知之间，该公司曾发布过一份提价通知，称对分销客户的38度经典国窖1573(500ml*6)配额结算价格上调30元/瓶。

对此，泸州老窖表示，停售是经销商考虑市场供需情况的结果，并非公司行为，涨价是经销商对客户的行为。有业内人士表示，为调整市场供需关系，提振渠道信心，酒企有必要对核心或重要产品进行限量限价。

但目前该措施效果有限，《国际金融报》走访了上海多家烟酒店、专业店，店长们表示，目前仍是白酒淡季2023澳门资料大全正版，销量没有明显起色，而且38度国窖1537的销量也不如52度。

核心产品价格倒挂

国窖1573是泸州老窖的核心产品。

国窖1573 摄影：吴典

2023年，泸州老窖实现营收302.33亿元，以国窖1573为代表的中高端产品合计实现营收268.41亿元，占总营收的88.78%。

在日前的股东大会上，泸州老窖董事长林峰表示，过去38度国窖在整体业务中占比较小，只有15%左右，而如今已提升至近50%。有券商估算，停产提价的38度国窖1573去年销售额达100亿元。

对于泸州老窖控量提价的行为，葡萄酒行业营销专家肖竹清表示，在当前的行业背景下，泸州老窖此举的目的是维持国窖1573酒在渠道的市场交易价格，让经销商赚钱研究热点(2023澳门正版资料大全免费)泸州老窖国窖 1573 产品停货又涨价，背后原因究竟是什么？，同时帮助经销商去库存。

事实上，国窖1573正面临价格倒挂的局面。

据查询，淘宝电商平台上经典款38度国窖1573单瓶500ml的补贴价为658元，远低于官方指导价；52度国窖1573单瓶500ml的补贴价为806元，该产品出厂价为980元/瓶。

长期以来，泸州老窖调价屡见不鲜，也有公司因调价陷入困境。

2013年，白酒行业进入调整期，茅台、五粮液价格双双大幅下跌，但泸州老窖坚持不下调国窖1573价格，甚至逆势上调价格。

当时，52度国窖1573单瓶出厂价由889元上调至999元，甚至超过了飞天茅台价格；38度国窖1573则由749元上调至839元。

但盲目的抬价行为导致公司销量暴跌，价格倒挂、库存问题愈发严重，2014年公司营收出现波动，净利润下滑逾70%，公司不得不三次下调国窖1573出厂价，年内52度国窖1573单价下调449元至550元/瓶。

想要重回行业前三

今年上半年，白酒行业延续了去年高库存的走势。

中国酒业协会发布的《2024年中国白酒市场中期研究报告》指出，2024年白酒市场的一个重大变化是价格上涨、库存增加。白酒企业希望通过调价来稳定市场价格体系，但被上下游“夹”住的渠道商却两头受压，面临价格倒挂、库存积压的困境。今年上半年，超六成经销商和终端零售商表示库存增加，四成表示实际销售价格倒挂程度加大。

泸州老窖也不例外，年报数据中，泸州老窖的存货有所增加，截至2023年末，公司存货116.22亿元，同比增长18.1%，2022年末，公司存货98.41亿元。

高库存压力之下，作为白酒企业“蓄水池”的合同负债也出现下降，截至今年一季度末，泸州老窖合同负债25.35亿元，较去年底的26.73亿元有所下降。

业绩方面，泸州老窖多次提出重返前三的目标。

2023年，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖分别实现营收1505.6亿元、832.7亿元、331.3亿元、319.3亿元、302.3亿元；归属于母公司股东的净利润分别为747.3亿元、302亿元、100亿元、104.4亿元、132.5亿元。

泸州老窖似乎也意识到了这一点，在谈及2024年时，泸州老窖提出力争实现营业收入同比增长不低于15%的年度总目标。从近几年的增速来看，公司营收增速都在20%以上。

林峰曾在股东大会上表示，要把公司的长远发展放在第一位，反对为了满足短期发展目标而向经销商、终端和消费者强行推销商品。

如今，泸州老窖依然在向三甲奋进。