前段时间咨询的江西医院今天付款了，这个订单是李寿龙沙盘心理游戏专业版2套3000个沙具，这个订单可以说是轻轻松松，因为在当地我们的客户很多，大医院都喜欢选择优质的沙盘心理游戏，所以找我们李寿龙沙盘心理游戏没错。

我最开始联系的医生说是某某医院的，想问问我们沙盒心理游戏的配置和价格，由于当地医疗系统的客户比较多，所以一听说是某某医院的，就觉得这个订单很有希望。

我们的沙盘心理游戏质量一定能达到肖医生的要求，他们XXX医院（三级医院）和***医院都用我们的沙盘心理游戏。我问：你以前用的沙盘心理游戏存在什么问题？

肖医生说：是XXX医院的张医生给我的你的联系方式。我们现在用的沙盘心理游戏原来是通过供应商招标采购的，质量实在不行，很多沙具都换成了塑料玩具，质量不高，有的沙具是树脂的，但是造型太丑了，小孩子根本不喜欢用，而且很多沙具边角都有破损。这次我们是科室内部更换旧设备，费用不高江西医院采购李守龙沙盘心理游戏，专业版 3000 个沙具，质量有保障，符合自购规定，所以科室会联系设备科采购。

原来是信任背书，我瞬间觉得订单有保障了。我们的价格相对于中间商来说根本不是问题。中间商喜欢把低端产品当高端产品卖给医院，然后卖出很高的价格。我们自己就是生产厂家，直接提供高端品质，中档价格。

我告诉肖医生，网上很多所谓的沙盘心理游戏厂家，其实都是木工厂自己做了板材，然后在网上买一些沙具转卖，有的自己做家具，然后供应沙盘心理游戏中间商，后来看到沙盘心理游戏卖得这么好，他们也参与进来，自己卖。这些产品主要有三大特点：

（1）沙盘工具随机搭配。因为他们是木匠，没有心理学知识，不懂从心理学角度去选购和选择沙盘工具。所以他们给你搭配的沙盘工具很随机，什么都有一点，一点重点都没有。不符合沙盘游戏的规则。但我们挑选的沙盘老师懂20多个心理学流派的技巧，根据使用场景和用户习惯搭配合适的沙盘工具。

（2）低价高利润。为了拿到订单，他们用低价吸引客户，采购质量差的沙具、材料，以维持高利润。比如一个开裂的沙具柜，很可能是合成板做的，如果搬动几次，或者环境潮湿，两年内就容易发霉、开裂。我们虽然卖高价，但是用的是真材实料，我们品牌的一款合金车，只要20多元，做工精致，质量上乘，整体产品质量在行业内属于一流，不是随便玩一下就会坏掉的地摊货，几毛钱一个。

（3）售后问题。医院一般没有什么售后服务，最多沙具坏了，我们补发一些。但如果是外来的心理咨询师购买，特别是新手心理咨询师，使用过程中可能会遇到各种问题，我们可以给予适当的建议。我们从事心理教育、临床、心理产品服务近20年。

我报了价给肖医生，因为是老顾客介绍的，我们还送了一本李寿龙的《家庭沙盘心理游戏手册》给他们参考。

招标的弊端是有目共睹的，现在越来越多追求品质和服务的医院直接联系沙盘心理游戏厂家，采购高端沙盘心理游戏，这应该成为一种趋势，因为现在的招标已经变成了一场“猴子秀”。

李寿龙沙盘心理游戏，10余年心理沙盘生产厂家，正心正意，合作过三级医院、检察院、武警军区等百余家，完成率、好评率均为100%！

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