据光线传媒统计，小家电产品的热度与大促期间的草根评价、315舆情量显著相关，舆情高点基本都与好物家居、精致懒人、家居大改造等草根内容相关。
主播被建议转行当“边缘主播”，干了半年就成了老员工
虽然直播间里平时人很少，但戏剧性的是，当张帅在社交媒体上分享自己的工作日常，流露真情实感，略带抱怨自己辛苦直播却没人看、销量不如同事时，最终收获了700多个赞和400多条评论。
有人耐心地给他提出了建设性的建议：他的回复语气不够肯定，对产品不够了解，缺乏“广播感”和专业性；而他的同事措辞干净利落，简洁明了，肯定的语气增加了信任感。
不过更多的评论是劝他辞职，有人说张帅工资太低，应该尽早离开，也有人劝他转行做“边缘主播”，因为他长得像“已婚男人”。
事实上，张帅虽然入职只有半年时间，已经成为公司的资深员工。
他参与了这家公司从0到1的创立，算是这个创业团队里的“元老”级主播。不过他说，“这半年来，我们公司来了不少新同事，然后又走了。当时跟我一起来的有五个人，现在已经有两个走了。剩下的新同事来去非常频繁。”
张帅分析，差距感是主播队伍流动性加大的重要原因之一。
张帅提到的落差感，是入职前对主播职业的过滤，在入职后慢慢被打破。半年前刚入职时，张帅想象过自己的直播间会“人满为患”。正式加入直播后，他发现由于大家电单价高，公司投入少，直播间人数少得可怜：“以前看抖音的时候，很多直播间观众几百、几千甚至几万，这个落差很大。”
这也是公司主播流动率高的原因之一。“他们可能接受不了这种直播形式，别的直播间一直都有人，主播可以激情解说；但我们因为不投入流量，直播间没人点赞、没人评论，主播只能说说而已，不说话就会被领导批评。”张帅说。
张帅的工作状态并非孤例，“内卷化”之下，上层主播与底层主播严重分化。
据中国演出行业协会等机构数据显示，截至2022年底，我国网络演出（直播）行业主播账号总数已超过1.5亿。以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的人月收入在5000元以下，月收入在10万元以上的仅占0.4%。“头”与“尾”主播的收入差距巨大。
小艾对这份工作也彻底失望了，“以前以为主播就是每天在镜头前说说话，穿点好看的衣服就行，没想到要涉及这么多事情，跟想象中的完全不一样。”
现在她每天要在直播间直播三个小时、两场，“要不停地说话，才能保持良好的直播氛围，三个小时都停不下来，感觉把这辈子想说的话都说完了。”
工作才两个月，小艾的声音就变得嘶哑。她说，这份工作影响了她的睡眠和身体健康。“有时一天只能睡三四个小时，其余时间根本睡不着。”
作为老员工，张帅能够把握这些事件背后的逻辑，能够更好地调整心态，但他认为，面对巨大的落差，很多新员工难免会感到迷茫。
此外，虽然张帅在公司身兼主播、销售等多个职位，但领导也提醒她“不能懈怠”。
作为一家创业公司，公司主播需要同时扮演销售的角色，难免会与尚未达成交易但有希望成交的用户私下沟通，这种行为被称为“跟单”。跟单难免会让主播们力不从心，无法同时对着屏幕发声。
但公司领导却很少会去关注这些原因，每次领导去直播间“巡查”，看到主播不说话、不看手机，就会截图发到群里，提醒主播“别看手机，盯着屏幕，看看顾客有没有留言”。
小艾的领队也会换马甲“偷偷溜进”直播间，但小艾想出了对策，“你得知道领队的上线名字，他一来，你就喊”。
但她也表示，这样的事情“防不胜防”，有时老板的“马甲”换得太频繁，她也记不住。她的回应是“没关系”，“我每天直播六个小时，不可能每个时间点都处于这种（满）状态。”
主播们在跟单过程中经常会遇到砍价，有时候会“破价”促成成交。有时候，“逼单”的情况也会发生在大家电的直播间里。“相当于场控配合，‘这款产品快卖完了，赶紧买’等，会引来不少顾客。”张帅说。
在直播没人看、被老板“骂”听从命令的双重压力下，热情很快就会消失。刚进团队时，直播间人很少，张帅的朋友会假扮成客户在直播间和他互动。“我直播的时候感觉还挺好的，播得很用心，感觉很开心。”
两个月过去，直播间情况有所好转，但热情也逐渐降温，张帅也感受到了失落。他此前在社交平台上问过“为什么我下不了单？”，但现在他有了更清晰的想法：比起销售技巧、流量，下单的最终比拼依然是价格。
家电企业裁员保命，直播带货唯一要求是“不亏钱”
主播累了，家电企业也不容易。
近日，药网科技在回复深交所问询函中表示，2023年平台流量政策发生变更，减少了流量带动的返利及奖励政策，导致流量带动成本及其他直播间费用（福利、场地、道具等）增加，从而影响其社交电商业务的毛利。
而且，药网科技对流量成本也持悲观态度：“从流量变现角度，公司认为未来流量成本会越来越高……”而抖音为其最大供应商，药网科技向其采购金额高达23.03亿元，占全年总采购金额的53.87%。
上市公司已经在抱怨，中低端家电企业更是如此。
宁波小家电企业优伴品牌总监董晶晶对搜狐财经表示，“价格竞争越来越激烈，商家赚不了多少钱，尤其是中小品牌；而且整体的运营成本也越来越高。”
“以前我们能拿到一些免费流量，现在没有免费流量了，就是要求我们投资流量，不投资就卖不出去。”董晶晶说。
压力之下，友邦也降低了对直播的要求，之前高速增长时期，允许亏损以换取品牌知名度等，而现在“唯一的要求就是不亏钱”。
之前，他们会花钱请顶级主播，大量投入流量，但问题很快就暴露出来，“流量用户虽然精准，但转化率不高，我们的转化率很差。”
2021年，友邦做一场直播最多投入几万元，“不然就没有流量了。”“整体来说，是不赚钱的，算出来的ROI是负数。”董晶晶分析，亏损主要是内循环导致产品价格持续下跌造成的。
为了不亏钱，他们缩减投入，裁减自播团队，积极降本增效。此前，优播有6人直播团队2023澳门马今晚开奖记录，按照“主播+控场”分成三组，每天直播三场。整体砍掉直播线后，优播现在专注于大播。
自播的优势在于可控性强。“一些头部网红，即使提前确定了时间，开播也往往能爆红。”董晶晶说。
但人力成本也很高重要发现(2024新澳门天天开好彩大全)家电直播电商各路高手：建议主播“绕边”；企业裁掉自家直播团队，唯一要求是“不亏钱”，董晶晶算过，如果一个主播的工资是6000元/月，那么三个主播+场控，每月的开支至少在2万元以上。
因为取消了档期费和自播渠道，现在大班主要靠中小主播带货，一周能播30场左右；由于投入减少，“618”业绩较往年下降了约三成。今年截至目前，大班在抖音的投入只有往年的三分之一，销售额也只有往年的一半。
直到今天，董晶晶依然怀念抖音电商刚刚兴起的那几年。
2020年，友邦开始用短视频带货。“那时候短视频其实挺稳定的，基本上一个网红推小黄车的短视频就能卖出1000台。”
董晶晶依然认为，趣味电商对中小家电品牌非常友好，“一个是重在内容，刺激消费者购买欲望，品牌效应对消费者影响不大，如果视频拍得好，他们就会下单，而不是太关注材质、品牌等。”
在家电行业分析师刘步尘看来，近两年家电企业做电商直播的热情较2020年、2021年大幅下降。“近两年家电企业从一窝蜂做电商直播，到基本退出电商直播，目前只有少数企业还在坚持做，但销售效果并不理想。”
“经过试水，家电企业逐渐发现，支撑企业销售的主要方式还是靠传统的销售体系，即线下实体店销售+线上电商平台销售。直播只能起到补充作用，无法取代现有的销售渠道本身。”刘步尘说。
*张帅、小艾为化名
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