实践策略(2023一码一肖100准确)酒店业的蓬勃发展正在掏空中国人的钱包

暑假来临，一批体现“特种兵旅行”精神的亮眼包包新品上市。

人们都说“青春无价”，却没想到后半句“酒店价格不断上涨”却让人震惊——在很多热门区域，就连经济型酒店也涨价到三四百元，人们还没出门，钱包就被酒店掏空了一大半。

酒店业自然是笑逐颜开，好日子终于又来了。不过，与2019年相比，华住会所、锦江等酒店巨头走上了高端化发展之路澳门一肖一码必中一肖一码，中高端酒店数量翻了一番；规模稍小的亚朵酒店则另辟蹊径，靠卖枕头赚了9亿元。

在这场集体转型中，无论是升级高端，还是跨界副业，酒店都在赚取巨额利润，受害的只有消费者空空的钱包。

一家你很快就住不起的酒店

“回家吧，到处都是酒店杀手。”在社交媒体平台上，许多网友都在抱怨动辄上千元的酒店房价。有人贴出了山西大同一家酒店的照片，这家酒店平时每晚200多元，五一假期期间却飙升到2000元一晚。

不仅节假日房价暴涨，平日的酒店房价也比2019年贵。

我们查阅了四大连锁酒店的财报发现，涨价幅度最大的当属旗下拥有汉庭、全季酒店等酒店的华住集团，平均每日房价直接从2019年第一季度的221元涨至2024年的280元[1][2]。

虽然平均价格涨幅不是很大，但到你预订房间的时候，价格涨幅可能已经是原来的一倍以上。

五一假期涨价可以理解，但工作日、周末价格也涨了好几倍，谁的钱都不是风口浪尖来的，难道现在酒店乱涨价的现状就没人管吗？

此次提价反映在华住集团的账面上，意味着2023年其营收为218.82亿元，牢牢保持连锁酒店老大地位，遥遥领先第二名锦江集团。同年，华住集团实现净利润率18.88%，是锦江集团的两倍多[3][4]。

四大酒店集团中，亚朵的涨价幅度最小，不足2%，但其每日平均房价却是最贵的，这主要因为“生来骄傲”的亚朵从一开始就没有做经济型酒店业务的打算。

也正因如此，亚朵的门店数量是最少的，截至2023年底，门店总数为1210家，仅为锦江集团总数的十分之一[4][5]。

不过，亚朵虽然体量不大，但2023年其净利润率却高达15.84%，盈利能力仅次于华住集团[5]。

从绝对值来看，亚朵的净利润为7.39亿元，相比之下，首旅如家的营业收入比亚朵高出30多亿元，但净利润仅比亚朵高出0.72亿元[5][6]。

亚朵为什么这么会赚钱？答案很简单，三个字：副业。

事实上，在这条“斜线之路”上，亚朵并非唯一玩家，首旅如家等企业也将目光瞄准了景区管理，并管理着三亚5A级景区南山。

但只有亚多集团的副业成功赚钱，尤其是零售业务收入近两年一路飙升，从2021年的1.91亿元，飙升至2023年的9.71亿元[5][7]。

大家对零售业都很熟悉，简单来说就是卖东西，亚朵旗下最火爆的明星产品线就是“爱朵星球”品牌，主打枕头、床品、床垫等产品。

虽然亚朵并未透露该业务的具体利润，但我们通过研究同行的财报发现，罗莱、水星等家纺企业的毛利率都在40%-60%之间，利润空间相当可观[8][9]。

可以说，亚朵这一不容小觑的副业，不仅让其酒店同行眼红不已，更是成为了家纺市场的一匹黑马。

亚多靠副业发家

亚朵也幸运地赶上了人们愿意花钱买好睡眠的时代，很多人晚上熬夜，买最贵的助眠产品，也催生了“睡眠经济”。

借势而上，亚朵星球以深度睡眠作为产品卖点，仅 2023 年一年就销售了 120 多万个深睡枕 PRO[5]，以亚朵星球深睡枕 PRO 售价 300 元计算，一年内就卖出了 3.6 亿个。

千万不要小看这个数字，即使是领先的家纺品牌 ，一年的枕头销量也不足 3 亿个[9]。

亚朵的突然入局，也让早已停滞不前的传统家纺市场变得混浊。2023年，罗莱家纺批发零售业务营收增速不足0.1%，水星家纺的增速稍亮眼，接近15%，但与亚朵283.24%的零售营收增速相比，一切显得黯淡。

对于亚朵来说，从开酒店转型卖床上用品，虽然看上去是一次大跨界之举，但实际上其已经充分发挥了酒店“卖”的潜力。

毕竟，每个入住酒店房间的客人都是在试用产品，很多人在亚朵酒店睡了一觉后，被枕头的舒适度所吸引，后来就换家了同款。

即使一个枕头要三五百元，绝对不便宜，但很多人还是愿意为了一夜好眠而花钱，希望复制出和酒店一样的睡眠质量。

我们也统计了亚朵星球旗舰店在某头部电商平台上的商品评论，发现被广泛提及的亚朵床品的优点确实对睡眠很有帮助：

这个真的很舒服，睡在上面几乎没有阻力，头慢慢往下沉，睡意袭来，很放松。

即使你没有住过亚朵酒店，你也可能已经在各大直播、社交平台上看到过亚朵的产品，这要归功于亚朵铺天盖地的营销攻势。

为了卖枕头，亚朵邀请了李佳琪、Papi酱等网红来推广产品。财报显示，亚朵2024年第一季度的销售及营销费用飙升至1.75亿元，是2023年同期的三倍多[10]。

然而，副业亮眼表现的背后却隐藏着危机，那就是亚朵过于依赖枕头这一爆款产品，距离第二款爆款产品还颇为遥远。

亚朵星球的被子、床垫等床上用品销量依然平平，其他支线香水品牌“飒荷”、旅行品牌“Z2GO&CO”也尚未形成知名度。

枕头生产的技术门槛并不高，而且亚朵并没有自建工厂，而是选择通过OEM工厂生产[11]，其他企业想要模仿并不难。

在如今激烈的竞争环境下，亚多的副业能否长久发展仍是一个未知数。

亚朵的赛道人潮涌动，四季皆有橙子

亚多之所以热衷于副业，或许是因为主业的竞争对手越来越多。

近两年实践策略(2023一码一肖100准确)酒店业的蓬勃发展正在掏空中国人的钱包，酒店巨头开始将目光聚焦中高端赛道，经济型酒店不断萎缩，而中高端酒店开业越来越多，比如锦江集团，早在2021年，旗下中高端酒店数量就超过了经济型酒店，而且差距还在不断拉大。

再看龙头华住集团，截至2023年底，其共拥有4400家中高端酒店，其中四季酒店2116家，桔子酒店652家，远超亚朵酒店数量[3]。

在中端酒店市场，四季、橘子、亚朵的定位高度重合，价格也差不多，差异化不大。即便在零售副业，也都在互相抄袭，枕头、香氛等酒店产品都大同小异。

为了脱颖而出，赢得消费者青睐，越来越多的中高端酒店必须提升服务，争做酒店业的“海底捞”。延迟退房只是基本服务，还要提供纪念品，让客人满载而归。

这些服务也让人们给群集、亚朵打上了“便宜”的标签，不少网友开始在社交平台上发文，讲述收回房费的窍门。

提到最多的“浪费”是通过吃早餐、水果和零食来填饱肚子，从而节省餐费。

当您住在提供早餐和宵夜的酒店时，如果您起得足够晚并且在晚上 11 点之前吃一顿丰盛的餐点，那么您就不必在午餐上花钱了。

下一个层次的“捡便宜”是收到纪念品。除了房费中包含的无限量洗漱用品、零食和茶包外，有些酒店还会在你入住或退房时赠送护手霜、香薰喷雾和小风扇。即使前台没有提供，只要你有勇气，你也可以要求他们提供。

亚朵酒店客房内的迷你吧不仅有无限量的可乐、矿泉水，还有亚朵自有品牌“亚朵村”的茶、咖啡、饮料、饼干等。

甚至有人把酒店当洗衣房。大学生最烦心的事之一就是洗衣服，尤其是冬天的羽绒服。现在社交平台上最流行的洗衣攻略是宿舍里所有人凑钱开一间四季包房，花几百块钱用五位数的商用洗衣烘干机把脏衣服全部洗干净。

此外，酒店积分也是福利的一部分，对于经常出差的上班族来说，只要出差时间足够长，累积的积分不仅可以免费升级房型，还可以在酒店餐厅消费时直接抵扣。

然而，就算大家都开发出99种获取羊毛的方法，羊毛还是来自于羊，和支付的租金相比，只不过是九牛一毛而已。

毕竟对于上班族来说，降低酒店房价比什么都更实际。

参考

[1] 华住集团股份有限公司（2019年）。华住集团股份有限公司公布2019年第一季度财务业绩。

[2] 华住集团股份有限公司（2024 年）。华住集团股份有限公司公布 2024 年第一季度财务业绩。

[3] 华住集团股份有限公司（2024）。华住集团股份有限公司2023年年度报告。

[4] 上海锦江国际酒店股份有限公司（2024）。上海锦江国际酒店股份有限公司2023年年度报告。

[5] Atour.（2024）。20-F 表上的 Atour 2023。

[6] 北京首旅酒店(集团)有限公司(2024). 北京首旅酒店(集团)有限公司2023年年度报告。

[7] Atour.（2023）。Atour 2022 表格 20-F。

[8] 罗莱生活科技股份有限公司（2024）。罗莱生活科技股份有限公司2023年年度报告。

[9] 上海水星家纺有限公司（2024）。上海水星家纺有限公司2023年年度报告。

[10] 亚朵. (2024). 亚朵First 2024.

[11] MLILY。（2017）。为什么酒店房间需要4个枕头？很多人还不知道！。2024年7月1日起